软件厂商抢食100亿正版化“蛋糕”

　　目前，国家正积极推动企业软件正版化，国内主流ＰＣ厂商纷纷投入巨资采购、预装正版软件。各国产办公软件厂商纷纷摩拳擦掌，欲在这个规模超过100亿人民币的企业级市场上抢占先机。

　　如果说国产办公软件从2002年年底进入了政府采购的“温室”话，那么2006年，、省市、区县级相继完成正版化后，国产办公软件呈现出多元化的增长趋势，各国产办公软件厂商显然预测到了自己的未来，尽管《企业使用正版软件实施办法》迟迟没有出台，但国家版权局的强硬态度还是令各办公软件厂商吃了一颗定心丸，面对超过100亿元人民币的大蛋糕，永中、金山、共创开源、中标普华……似乎又看到了两年前的“繁荣景象”，蠢蠢欲动。

　　国家版权局态度强硬

　　今年2月，、350多家企业参加的“企业知识产权保护与自主创新大会”在京召开，在场的300多家企业共同签署了《企业使用正版软件倡议》。

　　国家版权局副局长阎晓宏在国新办新闻发布会上说，继2005年年底政府部门软件正版化工作完成后，中国正在推行大型企业的软件正版化。据他透露，、：一是联合发文，要求ＰＣ生产厂商在产品出厂前预装正版的操作系统软件；二是联合推出一个大型企业软件正版化的工作方案，方案要求在中国境内的大型企业，到某个时期内使用的软件一律正版化。

　　企业正版化的核心问题是办公软件正版化。国内办公软件厂商以及微软都深知，大部分政府、企业购买电脑都是品牌机，操作系统本身有正版授权，而一般的工具软件零售价都在50元左右，对于企业没有压力。盗版出现的关键原因在于国外的办公软件动辄4000元以上，价格接近ＰＣ的一半，这也是办公软件出现大量盗版的根源。

　　据不完全统计，我国有3000万台商用计算机，如果每台都购买一套国外正版办公软件，需要4000元，一共需要1200个亿人民币。而且这些软件每年都要升级，每次升级至少又需要2000元／台，耗用资金巨大。

　　“ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ就是可以替代国外产品的自主研发软件，它的价格相当于国外软件的1／4，升级价相当于国外软件的1／10。这样的价格，无论是政府还是企业，都可以很容易的接受。”金山公司总裁雷军如是说。据悉，金山将在今年陆续与10家以上ＰＣ厂商进行ＯＥＭ销售合作，全面推行ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ的随机预装计划。

　　国产软件商海外圈地

　　尽管国内的市场被普遍看好，但粥多僧也多的问题随即暴露出来。在稳固及发展国内市场的同时，不少厂商选择了剑走偏锋，大张旗鼓进军海外市场。凭借毒霸在日本市场尝到甜头的金山，也欲再次“如法炮制”。

　　其实早在1999年，ＷＰＳ曾进入了台湾和香港市场，零售价约相当于微软Ｏｆｆｉｃｅ当地价格的三分之一，取得了不俗的业绩。2000年，雷军更是多次亲自担纲出入日本，为ＷＰＳ进军当地市场探路。雷军注意到一款名为“一太郎”的办公软件，“一太郎”的研发水平在当地并不算顶尖，但凭借贴近客户心理和完善的客户服务体系，赢得了市场。2005年，毒霸登陆日本市场前，金山已成功在日本搭建了一家子公司，聘日本人和了解日本的华人共同管理。

　　此外，为了与国际接轨，金山更是在产品名称上大做文章。把沿用了近17年之久的“ＷＰＳ”改为“ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ”。新ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ将分为6个功能模块，分别是：文字办公处理、无限电子表格、会议幻灯制作、网页编辑制作、电子邮件系统、图片浏览处理等，这些模块都是现代政府、企业信息化办公中必须的功能。

　　仔细观察不难看出，国外大部分以Ｏｆｆｉｃｅ作为办公软件的产品名称，都是由这些功能组件构成。如ＳＵＮ微系统公司的ＳｔａｒＯｆｆｉｃｅ、ＩＢＭ公司的ＬｏｔｕｓＯｆｆｉｃｅ、微软公司的Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ Ｏｆｆｉｃｅ，以及ＣｏｒｅｌＯｆｆｉｃｅ、ＷｏｒｄＰｅｒｆｅｃｔＯｆｆｉｃｅ等等。更名ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ，无疑便于推广金山办公组合这个全新概念产品，并且“名正言顺”地进军海外市场。金山也把沿用了6年之久的毒霸更名为ＫｉｎｇｓｏｆｔＩｎｔｅｒｎｅｔＳｅｃｕｒｉｔｙ。

　　已经在国际市场上悟出心得并小有名气的金山，悄无声息地为ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ铺好了一条海外扩张之路——借助日本子公司的力量，打开当地办公软件市场，在海外市场蚕食微软的份额。

　　软件巨人低价竞争

　　在国产软件的绝地反击下，习惯了一家独大的微软，“心态”也逐渐发生着变化。4月初，软件巨人在中国发起了一场声势浩大的正版化行动。名为“正版增值计划”，主要内容是面向中国大中型企业客户进行正版软件优惠促销活动。

　　根据购买微软授权许可的正版产品的价值，企业客户将能够享受到四种不同级别的免费安全产品和服务。微软同时表示，ＭＧＡ并非短期行动，会在今后陆续推出针对所有产品的各项计划，包括Ｏｆｆｉｃｅ。虽然没有大谈打击盗版，但微软正在尝试用另一种方式迎接国产软件厂商的挑战。

　　随后，微软获得了在华开展业务以来金额最大的一笔订单，联想、方正、同方、ＴＣＬ等主流ＰＣ厂商分别与微软签订金额不等的巨额采购协议，以便共同推进软件正版化的进行，总金额超过7亿美元，但具体套数并未透露。据知情人士透露，平均下来，微软每套产品的价格只有三四百元，打了超低折扣。

　　不可否认微软对支持正版化所做的贡献，但国产软件在其中的“牵制作用”亦功不可没。要知道，不少国产软件已与微软的Ｗｉｎｄｏｗｓ、Ｏｆｆｉｃｅ极度相似。

　　百名研发精英放弃14年技术积累，历经千余个日夜鏖战后，金山终于研发出拥有完全自主知识产权，并十分“形似”微软Ｏｆｆｉｃｅ的ＷＰＳＯｆｆｉｃｅ2005。目的就是为了满足用户在使用习惯上的要求。本报记者 王云燕