两岸携手构筑新平台 协力拓展新渠道

11月18日，在主题为“推进两岸图书网上交易平台建设，促进两岸图书业务发展”的海峡两岸图书网上交易平台建设论坛上，来自海峡两岸的出版发行商、经销商以推进两岸网上图书交易、促进两岸交易发展为初衷，就如何进一步满足台湾书商和读者对大陆图书的需求，携手做好台湾地区市场，以及大陆读者对台湾图书的需求展开深入探讨，从而达到海峡两岸出版发行业加强合作、增进交流、谋求发展、共同繁荣的目的。
搭建发展与合作桥梁
近年来，随着海峡两岸的经济交流、文化交流和人员往来越来越密切，两岸图书交流也呈现出快速发展的态势，发展空间很大，更重要的是两岸在拥有喜欢对方图书的读者市场的同时，已经建立起符合现状、行之有效、深受欢迎的交流机制和途径。双方从实践中建立起来的交流渠道和发展基地，保证了两岸图书交流的顺利进行。在台湾进口大陆图书方面，已经形成有效的平台和网络；在大陆进口台湾图书方面，也已形成特有的渠道和基地。
第五届北京国际文化创意产业博览会台湖国际图书分会场开幕的当天，两岸的图书交流又有了新的平台，由北京发行集团、中国图书进出口（集团）总公司与台湾出版发行商共同建立的海峡两岸出版物信息交易平台正式开通。这是目前为止，海峡两岸出版物交易和信息交流的最大平台，通过这一平台书店将可以便捷地订购台湾最新的出版物，台湾出版发行商同样可以通过平台快速地了解大陆新书出版信息并订购所需图书，从而建立起两岸出版物信息交换、图书交易的直通车，大大提高两岸出版物流通效率和质量。
北京发行集团总经理李湛军说，北京发行集团是北京市投资组建的独资公司，拥有北京市新华书店、中国书店、北京出版发行物流中心、北京市新华书店连锁有限责任公司、北京市图书进出口公司、北发图书网、中国书店出版社等20多家出版发行企业，以出版物批发零售业务为主，业务范围涵盖出版、图书进出口、拍卖、旅游会展、电子商务等多个领域。成立6年多来，遵循出版发行市场发展规律，积极整合优势资源，搭建了全新的主营业务发展框架，依次建立了以北京图书大厦、王府井书店、亚运村图书大厦等五大书城为龙头，遍布北京主要商业区域和大型社区经营网点为基础的现代图书连锁经营体系，全面实现了图书、音像制品、相关数码产品统一进货、统一存储、统一配送、统一信息、统一计算，企业经济效益显著提升。他认为，近年来海峡两岸交流与日俱增，业务合作方面还存在信息不通、业务渠道不畅等诸多障碍，这制约了两岸出版发行业的发展。他表示，海峡两岸同根同源，海峡两岸图书网上交易平台开通，是为加强海峡两岸出版业发展与合作专门搭建的桥梁，对促进两岸文化交流与发展，弘扬中华民族的优秀文化将起到积极的推动作用。
积极开拓简体书入台和台版书登陆通路是近年来两岸出版商与业者的第一心愿与当务之急。近几年来，大陆销售台湾图书行情良好，台湾图书在大陆的主要销售渠道，依靠零售书店和团体购买两个渠道，但面对众多零售书店，一些图书进出口公司为了规避退货风险，发货非常谨慎，除了大城市主要书店或者机场、宾馆客流比较多的地方，一般的书店都是一手交钱一手交货。中国图书进出口（集团）总公司副总经理吴杰表示，为了规避经营上的风险，他们公司对零售网点的发货相对比较谨慎。在团体购书上，大多是以图书馆为代表的客户，因为图书馆客户的订单一般单品数量比较少，总体品种比较多，而且有明确的书目清单，所以是尽可能地满足此类客户。“构建一个新的平台，让更多的读者能够看到这些书，应该是推动销售、扩大业务要做的事情。”吴杰说。
台湾万卷楼图书公司总经理梁锦兴表示，目前台湾每年对大陆简体书的进口量为1亿—2亿元人民币的规模，此次开通交流平台以后肯定会促进这一规模进一步提高。他说：“我相信，虽然台湾市场对大陆简体书的进口不会一下子暴涨30%—50%，但如此推动，每年能保证3%—5%的增长速度绝对没有问题。我个人很看好两岸的图书交易前景。”
据北京市新华书店副总经理韩建成介绍，北京出版发行物流中心有40余万种图书，上百万种图书的数据库，网上交易已经成为中心跟客户之间最重要的交易模式。通过网上交易平台实现库存数据共享，今年网上交易的比重占到销售的50%。整合原集团系统内8家网上书店业务，建立的北发图书网，积极开拓销售渠道和网际销售渠道，不断提升服务，使网站访问量和交易量迅速提高，知名度和影响力不断提升。他表示，这次台湾的11家经销商与北京发行集团、中国图书进出口（集团）总公司合作开通网上平台，网上交易平台将转变为两岸图书双向交流的平台，登录平台可以了解实时的发送情况，能够享受同等的服务。大陆图书经销商、图书馆可以登录这一信息平台订购台版书，台湾出版社也可通过这个信息平台，实时了解在北京物流中心的批发情况以及北京新华书店各图书大厦的销售情况，信息平台将不断完善，在两岸图书交易发挥重要作用。“没有网上交易平台的支持，无论是台湾还是大陆的图书出口业务很难开展或者做大。今年我们将开放全部图书资料，封面、内容简介，便于台湾经销商向台湾读者介绍简体书，提高我们的销售，也希望大陆出版社在信息上给我们支持，目前我们只局限于现货，因此也非常希望与在京有条件的大出版社能够开展信息合作，把出版物库存信息实时地交换，进一步提高品种的满足率。”韩建成如是说。
据韩建成透露，实际上这一平台已经酝酿了很长一段时间，在此之前北京新华书店首都发行所批销中心对台湾的出口今年4月开始起步，已经实现了280万元的营业额。出口的图书品种涉及大陆500多家出版社，其中科学出版社、化学工业出版社、电子工业出版社、人民出版社、中华书局等11家出版社排名靠前，类别以社科类图书为主，每年的销售额增长70%—80%。
加强图书销售信息沟通
“台湾出版商手里有什么样的书？库存有多少？多长时间可以从台湾到达大陆？”在海峡两岸图书网上交易平台建设论坛的提问环节，一些民营书商的提问，让大家再次感到建立信息平台的重要性。
台湾书商黄俊铭主要经营军事类图书，此次他自费来到大陆，带了很多军事类图书前来推介。由于没有信息平台，他无法将自己手里的图书信息向大陆公布。