白沟市场走向品牌时代

河北白沟的品牌箱包，瞄准俄罗斯、中东、美国等国际市场，日前集体进驻北京雅宝路市场。这一自主行为，透出中国企业对商誉和品牌的日益重视，被学者称为“新白沟现象”的一次标志性举动。
白沟，历史上曾是北方有名的水陆码头和小商品集散地，一度十分繁荣。但在计划经济年代，这里人多地少，成了远近闻名的穷乡。1971年，几个农民用人造革加工出自行车座套和简易手提袋，获利颇丰，当地人便群起效仿。从上世纪80年代初开始，依靠箱包业，白沟商业迎来了辉煌，逐渐发展成为闻名全国的商镇。但是，当时的发展是建立在大肆仿冒基础上的。白沟斯特利皮具公司老板丁志刚介绍说，当年白沟市场上仿冒盛行，“根本没有商标品牌概念，哪个好卖就贴哪个牌子。”这种情形使得白沟的商业形象大打折扣，以至于后来很长一段时间，人们一提起“白沟”，就将其与假冒伪劣联系在一起。受其影响，白沟市场难以做大。
当年的“仿冒之城”如今居然登堂入室，要以自有品牌占领国际市场，这正是“新白沟现象”的核心内容。雅宝路是北京对外贸易最为活跃的市场，每天都有大量的价廉物美的中国商品被批发到境外。，他们组织当地最有名的24个品牌箱包在雅宝路落户，是打算以北京作为跳板，将白沟箱包推向国际市场，并展示白沟箱包的崭新形象。
据了解，白沟箱包进驻雅宝路后，吸引了大量来自俄罗斯、中东等国家和地区的客商。平均每天有3万个以上的箱包由这里流向世界。
营销专家唐朝十多年前就去过白沟，对当时的情形印象深刻，此后一直关注这里的经济生态变化。他说，白沟已汇集了600多个箱包品牌，成为名副其实的箱包之都。在这个过程中，市场经济和政府行为相结合所产生的自我净化和提升能力，功不可没。
回首那段历史，，如果政府那时不动手整治，白沟很可能就此一蹶不振。于是，一场规模浩大的自救运动迅速在白沟展开了。“对于合法经营的商户，我们禁止职能部门随意去查、去干扰，而对于制售假冒伪劣产品、败坏白沟信誉的，我们坚决打击不手软。”
，地方政府主导的品牌运动，以及部分先行者重视品牌所取得的增收效应，使品牌意识在白沟扎了根。从2002年底开始，白沟箱包开始出现了争抢注册品牌商标风潮。100多家有实力的商家几乎是在短短几个月内完成了注册，至今白沟已先后注册了600多个商标。丁志刚的“斯特利”牌箱包，如今已成为与“玉兔”等并称的白沟十大箱包品牌之一。他说，“如果没有商标品牌，200多元的皮具能卖上100多元就不错了。”雄心勃勃的他，最近还在香港注册了一家公司，创立了“帝尔乐，都鹏”商标。而代理国际名牌产品的宋丽萍也不再满足于仅仅做别人的代理商，她为自己的产品注册了“春丽”品牌，希望有朝一日将“春丽”打向世界。
市场力量“酝酿发酵”与地方政府强势主导，合力推动了白沟的箱包产业，也使得当年的农民变成了品牌运营商。
如今白沟已被誉为箱包之都，这个不到5万人的小镇集纳了10万名产业工人，辐射周边地区30万人从事箱包产业，年销售额达130亿元，与义乌小商品市场一起赢得了“南义乌、北白沟”的说法。2004年，白沟箱包国内市场占有率达到35％。中国民营经济研究会会长保育钧在“诳”完市场后感慨说：“白沟人学聪明了!”
但白沟的志向显然更大。2003年初，白沟上上下下掀起了一场“对比义乌、发展白沟”的大讨论，至今仍在继续。
“义乌人有钱了，想的是干更大的事业，而白沟人习惯于把钱存放在箱底。”“义乌企业到大专院校、科研机构请专家，聘教授，引进人才，求贤若渴；而白沟企业仍徘徊于家族式的管理方式。”“义乌人赚到三块钱，能再贷三块，借三块，用九块钱滚动发展，而白沟银行找上门也没人贷款”……大家热烈讨论后；开出的药方是，白沟人应该主动走出去，把白沟箱包产业集群的竞争优势伸展到全国乃至全世界，并且加快产业升级的步伐，培育龙头企业，最终形成“大工业支撑大市场”的格局。
，在完成品牌自主和产品的升级换代后，白沟下一步的目标将是构建“世界箱包之都”，而进驻北京雅宝路市场仅仅只是走出了第一步。
喜看“新白沟现象”
河北白沟的品牌箱包日前集体进驻北京雅宝路市场，吸引了大量来自俄罗斯、 中东等国家和地区的客商，平均每天有3万个以上的箱包从这里流向国际市场。这一切缘于白沟箱包生产企业走品牌发展之路的转变，被学者称为“新白沟现象”。
当年以“仿冒”为人熟知的白沟市场，今天正在努力甩掉“仿冒之城”的名声。而促使白沟企业这一自我“涅槃”的内在动因是企业没有自己的品牌，产品质量差，市场荚誉度低，严重制约企业的生存。在经历种种磨难之后，白沟的一些企业开始探索走品牌发展之路，同时，当地政府也对假冒伪劣产品和败坏白沟信誉的行为给予坚决打击。政府的外力推动和企业的自我创新，让我们看到了一个“新白沟”。而“新白沟现象”的核心是自主创新和品牌发展的结合。
分析我国众多企业的发展现状可以看出，品牌发展战略的重要意义还远没有被更多的企业所领悟，我国在国际市场上能叫得响、立得住的知名商品品牌还是太少。，我国虽然已经成为世界第三大贸易大国，但出口的名牌产品很少，是典型的“制造大国、品牌小国”。
令人欣喜的是，像白沟箱包企业等一批企业，已经意识到企业要发展，要做大做强，必须摆脱传统的无视品牌、低水平加工模式，必须走品牌发展之路，且积极付诸经营实践之中。走品牌发展战略，应该说是国际化大背景下我国企业提高竞争力必须突破的一道关口。我们希望更多的企业能够从企业长远发展出发，确立起品牌竞争意识，将品牌战略内化到企业生存发展的命脉中。

时间：2006-1-11
作者：马抗美