“专利富翁”是怎样把钱赚到手的
发布时间：2020-01-17 04:34:15
做好市场调查——是“金子”才能发光
马洪德的名字，很多襄樊人都熟悉。他是湖北神州运业集团公司一名退休职工。去年，，十几个身强力壮的小伙子，使出浑身解数，也没能撬开他设计发明的防盗窨井盖。如今，马洪德的发明专利“一种防盗防锈井盖及其开启钥匙”已经由襄樊市政总公司“买单”，顺利转化实施，变成了800套井盖装置，安装在襄樊市区大街小巷的地面。
2004年，由于频繁地看到、听到各家媒体对窨井盖丢失而造成人员伤亡和财产损失的新闻报道，马洪德产生了进行发明创造的念头——从这些报道中，他“嗅”出了防盗井盖在当下的社会推广价值。
经过一番推敲，马洪德自己动手做了一个初步的模型——木头做的，花了不到10元钱。为了进一步探明市场，马洪德先找到了襄樊市自来水公司负责管网改造的朱经理，经过一番交谈，朱经理同意先试改5套。
接着马洪德又来到市政总公司，一位黄科长听了他的毛遂自荐，看了他的产品介绍后，把他引荐给总工程师杨荣，马洪德和杨总进行了数次技术上的切磋，并按杨的要求提供了有关部门对该井盖耐温程度的检验报告，得到了市政总公司对该发明的认可，于是双方开始恰谈合作事宜。
这时，马洪德才开始在市知识产权局工作人员的帮助下，将自己的发明申请专利。因为有人“等着买”，他的这项专利一获得国家知识产权局授权，就卖出去了。
“事先做好市场调查最重要。”这是马洪德开给专利发明人的一副“清醒剂”。
对口推销——先吃“熟悉的草”
襄樊市环宇新能源研究所所长周柏林算得上是襄樊发明人中“先富起来”的人，他的“第一桶金”来自他的早期发明“一种有线对讲机”。
1983年，周柏林“下海”创业，首先想到的是瞄准自己熟悉的邮电系统，搞一项适用于该行业的新产品。
周柏林太熟悉这个行业缺什么了。上世纪70年代，他还是襄樊市邮电部门的一名线务员。当时，每当线路出了故障，线务员都要背着近5公斤重的“皮包查线话机”爬高下低进行检修，既不方便，也不安全。周柏林打算做的，就是进行查线话机的技术创新，为线务员“减负”。
周柏林前后投资了3万元实验经费，用了两年时间，研制出一种技术含量较高的便携有线对讲机，线务员只需将对讲机对接在检修处的电话线上即可进行调试工作。周柏林为自己的发明申请了专利，并自己投资生产。
由于实用、针对性强，产品一经问世，立即受到本地邮电部门的欢迎。周柏林又在专业报纸上刊登广告，引来各地邮电部门的竞相订购。
1992年是周柏林出售他的对讲机的第一年，仅在这一年，周柏林连本带利收入20万元。
积极宣传——广告带来订单
襄樊市高新区慧人机电修造厂老总薛荣森承认，自己不仅是一个发明人，还是一个“炒作大王”。他自豪地说：“推销专利，我有五大传播‘法宝’：电视、报纸、网络、广播和展会。”
薛荣森目前已是身家数百万元的“专利富翁”了。他的两项主要发明是“一米线排队机”和“梳状单向通道门”，适用于各种办理业务的窗口及通道。其中2004年取得专利证书的“一米线排队机”现已在全国近30个城市的银行、铁路系统广泛使用，最远销至新疆阿勒泰和黑龙江佳木斯。这两项发明都是用物理的方法，将金属管件进行看似简单实际上颇有创意地加工而成的。为什么薛荣森的专利产品卖的这么火，而且没有遭遇一般专利产品所容易遇到的被仿制的麻烦呢？
记者了解发现，这都跟他的“强势宣传”分不开。
在“一米线排队机”还不为人所知的时候，薛荣森不是在家等客户上门，而是主动出击，在合适的媒体上刊登广告，又制作了产品网页，并且“不屈不挠”地在每个月寄出600封推销信，都是寄给银行、火车站、交通管理等系统的采购科室。薛荣森说：“我的做法就是千方百计引起采购者的注意。”另外，由于“一米线排队机”贴近民生、具有一定的新闻价值，这种专利产品每到一地安装使用，就会引起当地媒体的注意和报道。产品名气越来越大，薛荣森接到的订购电话也越来越多。
现在，通过百度、谷歌等各大网络搜索引擎，能够轻而易举地查询到襄樊人薛荣森和他的“一米线排队机”。2005年8月，国家知识产权局局长田力普在大连举行的“中国国际专利技术与产品交易会”上接见了薛荣森。《中国知识产权报》上刊登了薛荣森的专访……“薛荣森”和“一米线排队机”已经密不可分，无形中能够对侵权行为形成良好的社会监督。
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