哪些保险代理人是不受欢迎的呢

发布时间:2019-08-29 07:10:15


  保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。可是,往往保险代理人不受客户欢迎,到底是怎样的呢?下面,一起来了解下吧。

  不受欢迎型

  1、急功近利者

  见面的第一次就鼓动客户买高额保费的保险,或者在客户还没有需求的时候不停地纠缠客户,这类代理人颇让人厌烦。

  2、巧舌如簧者

  初次见面即口若悬河,将自己销售的产品和自己的公司吹得天花乱坠,而不去倾听客户的想法和要求。

  3、不够专业者

  这类人往往他们自己对保险也是一知半解,但出于对利益的渴望来向客户推销保险。虽然他们中有些人可能是你的亲戚朋友,但也不应当动心,以免日后因为误导而“翻脸”。

  4、健康欠佳者

  保险的期限往往长达几十年,当然需要代理人的长期服务。如果你现在是个二三十岁的年轻人,那么通过一个四五十岁的“阿姨级”代理人买保险显然不适合。而体弱多病的代理人往往是泥菩萨过河———自身难保。

  5、经常跳槽者

  在代理人队伍中,有一类是“保险跳蚤”,哪家公司提供的待遇好就很快跳槽过去,一年中跳几次的都有。这是对老客户不负责任的行为,因为他们跳槽走了,客户的保单就成了“孤儿保单”,服务方面打了折扣。

  工作内容

  1、负责代理推销保险产品,协助保险公司进行损失的勘察和理赔;

  2、向消费者宣传保险知识,解释保险条款,点评产品,分析个人财务需要;

  3、为消费者设计保险方案,制定保险计划;

  4、协助客户挑选保险公司的优势产品;

  5、协助客户办理相关投保手续(签订投保单、保单送达、保单保全、保费收取);

  6、根据客户的需要,为其提供优质的售后服务;

  7、定期回访老客户,维护潜在客户;

  8、被保险人出险后,协助其向保险公司进行理赔等。