小心保险代理人的十个技巧

发布时间:2019-08-03 06:30:15


  核心内容:在保险意识越来越强的年代,那些卖保险的代理人总是无孔不入。但切记要小心一下保险代理人的十个技巧。下面由小编为您介绍相关知识,感谢您的关注。

  【小心保险代理人的十个技巧】

  1、分红险的利率只是“演示”而已

  “很少有客户不期待收益。”对此,代理人很清楚,因此,针对投保人很关心的分红险年化收益率,他们也会进行“巧妙”描述。

  在对产品进行说明时,保证利率。他们最喜欢针对有老年人和投资活动不频繁的家庭进行推荐。

  其实,万能险并不是一种足够全面的产品。它们基本都是终身寿险和两全保险,只能提供身故与全残保障,保障功能单一。想获得全面的保障,仍要搭配意外、大病等附加险种。如此一来,万能险就有两个账号,一个是投资型账户,一个是保障型账户。

  有的代理人还会省略一个重要信息:跟分红险不同,万能险是需要扣取初始费用、账户管理费等费用的,通常在投保的前8年至10年扣取,总额累计扣掉约首年保费的125%至150%。

  4、他们最怕客户退保

  “一旦出现退保情况,公司会认为是我们服务不到位或存在过度诱导的行为。”一位在职业务员说,“我们的规定是根据考核合同第二年的缴费情况,以此进行服务品质评分,退保会影响晋升”。

  如果退保是你的理性决定,对于你来说是止损,但对于代理人来说是纯粹的损失。为了说服你不要退保,有的代理人可能会说,退保越早,损失越大。从损失比例来看,确实如此。但继续投保,你的绝对投入也在增加。为了减少损失,其实你可以办理减额缴清手续,让保险公司根据你余下的缴费年限、个人风险系数等,计算出一个新的保费数值,继续从你投资账户的余额里扣款,直到缴费期结束。尽管你的保费和保额都降低了,但也减少了实际损失。

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  5、推荐的只为好卖,未必适合

  通代理人一般没有底薪和福利保障,佣金就是他们全部的收入。显然,在利益的驱动下,他们更愿意推荐保费更高的投资型保险。据某保险代理人透露,每家保险公司都有上百种产品,但主打的产品几乎都是投资型保险,于是代理人也重点向客户推荐这种产品。

  好卖的产品,他们也不拒绝,“储蓄型保险,比如教育金、分红寿险,因为有返还功能,就比较好卖,销售难度低,大家当然愿意多代理。”一位代理人说。但事实上,这类产品的投资收益并不高,比较有保障功能的保险还是一些消费型的保险或者定期寿险之类。因为这类保险的利润点不高,代理人都不是很乐意向客户推荐此产品。

  要注意的是,有时候代理人隆重推荐的产品,并不一定就是优秀产品,而一些看起来并不热门的保险,可能更适合你。