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中美史克新掌门：树立品牌是关键

发布时间：2020-07-04 03:56:15

“中美史克今年的业绩对于上年将有两位数字的增长。”这是曾在著名的快速消费品制造商联合利华服务了22年，今年1月来到中美史克担任总经理的吴汉荣告诉记者的。他还告诉记者，2007年底将把自己所在的公司变成一个更加好的公司。
作为中国最大OTC企业中美史克和全球最大制药企业GSK经过半年挑选出来的新任总经理吴汉荣从事22年快速消费品销售再到0tC药品销售，在外界眼中，这是一次巨大的转型。吴汉荣向记者表示，对于这个转型，他认为还是在消费品领域，以前的工作经验，他要把“行”忘记，而把“神”带到新的领域中。他来到中美史克，中美史克的业绩增长是有目共睹的。
吴汉荣还告诉记者，目前中美史克的产品主要以家喻户晓的新康泰克、芬必得、肠虫清和百多帮为主。他接下来的工作重点仍然是集中发展这些主要业务，更加深入的树立这些品牌，而有新的产品将会陆续推出。
吴汉荣说自己以前做的都是与消费者距离最近的事情，有经验、有能力、有兴趣接近消费者，觉得跟消费者打交道是非常有兴趣的事情。全世界的消费者都有相同的地方，也有很多不同的地方。“2007年，出现了中美史克这个机会，于是我就来了。这是不一样的行业，做药的行业我从来没有接触过，对我来说是很新鲜的事情，对我是个很大的挑战，进入一个新的行业可以学一些新的东西。”他很老实地对记者说：“我的年龄也不算特别大，还可以多学一些东西，而且OTC也是比较接近消费者的行业。”
吴汉荣欣慰地说，2007年走得很顺，串货现象大幅度减少，现在基本上没有，产品的价格很稳定，中美史克的销售合作单位、分销商很明确表示2007年对产品信心非常大。 “因为他们看到货在渠道中积极的流动，消费者在拉动，库存不多。库存不多就减少了串货的问题，也不会再出现价格不稳定的状态。”
谈到来中美史克的大半年时间除了业绩提升外，他同样表示出也有阻力的存在。但都解决的很好，不然，自己现在也不会这么开心。对于如何为中美吏克留住人才，吴汉荣别有心得：“我最重视员工和品牌。一个企业干得好是因为公司员工的贡献，我们真真正正重视我们的员工，对员工会花很多的心思。”而且他也确实从其他领域引进了不少有利于公司发展的人才。对于外界所评论的去年由于中美史克人员流动太大而影响业绩，吴汉荣不认同这个观点：“每一个企业都会有人员流动，医药行业更加明显，因为医药行业名气比较大、规模比较大的就那几家，员工的流动、主要是千些人员本身对自己的事业取向有所想法。有一部分人觉得在公司做久了，对自己的事业发展有新的取向，公司会尊重每一个人员的取向。”
　　“我很清楚，我是新的总经理，但我进来不是把我以前的文化带进来推广，文化不是总经理的文化，是800名员工共同需要的文化。虽然我们有20年的历史，但我们有很多20年要走，一个20年的企业文化不能一成不变，现在在公司推的是，3个T的文化。”这3个以T打头的英文词涵义分别是：相互信任、开放透明、自主自发。
　　时间：2007-09-21
　　作者：姜虹