海立品牌引领空调“芯”时代

　　在前往上海海立集团采访之前，记者对中国空调压缩机的自主品牌———“海立/HIGHLY”已经有所耳闻。今年年初，。由于其出色的市场表现，尤其是其在自主知识产权和自主品牌上的成功，“海立/HIGHLY”被媒体和业界称为“中国空调压缩机行业的英特尔”。

　　“海立/HIGHLY”的故事对当今普遍缺少自主知识产权和自主品牌的中国企业具有启迪意义。

　　自主创新是被逼出来的

　　“海立/HIGHLY”品牌的空调压缩机是上海海立集团的前身———上海冰箱压缩机股份有限公司在其与日方的合资企业———上海日立电器有限公司所研发、生产、直至品牌销售的。根据记者对上海海立（集团）股份有限公司副总经理李黎的采访，了解到这是一个典型的“引进、消化、吸收、创新”

　　的成功案例。上海日立电器有限公司成立于1993年，采用的合作模式是中方控股（中方75%，日方25%）和主导经营，日方提供技术支持和品牌销售。合作初期，中方向日方学到了管理和技术，日方实现了资本增值和品牌扩张。但是，随着市场的快速增长，核心技术和品牌价值在利益分配中日益凸显出其权重，一台价值35美元的空调压缩机以50美元的价格卖给空调制造商，空调制造商组装成品后贴上国际品牌竟可卖到100美元的价格。这种品牌销售模式让中方认识到品牌在市场中的巨大价值，同时也让中方控股方的领导层意识到，中国企业不能仅仅做外企的打工者，我们作为中国空调压缩机业的先行者，必须创造属于自己的核心技术，打造属于我们自己的知名品牌。

　　作为一家较早涉足冰箱压缩机生产的企业———上海冰箱压缩机股份有限公司是在香港和上海上市后同外方组建合资企业的。在现有基础上搞自主研发和自主品牌，中方具备两个有利条件：一是有自己的技术积累，二是有资金实力支撑研发。此外，中方绝对控股，按照国际惯例，品牌是可以用大股东的。需要解决的问题是：如何在同外方保持合作的情况下进行自主研发，并在品牌上另起炉灶？

　　“一定要在合作的基础上共同开发，这对双方都有利。中方加入研发，共同应对市场变化，对合资企业是好事，外方也能从中受益。搞自主研发，我们也需要一个过程。”李黎告诉记者，合资企业创建初期，所有产品都是“依样葫芦”，材料基本靠进口，技术完全由外方提供，产品也只有7个机型。从1995年起，中国的家电市场迅速扩大，竞争加剧，需要推出新产品，在外方技术人员的主导下共同开发新机型。同时，企业的硬件设备和研发团队同步建设，在此过程中，中方首次在产品研发、设计和技术应用上拥有了自己的知识产权，奠定了自主开发的基础。期间，合资企业的技术开发中心被认定为国家级企业技术中心。

　　自2000年开始，中方正式开始了自主创新阶段。在充分拥有技术和人才积累的基础上，应国内住宅空间变化的需求，合资企业很快就推出了中方完全自主知识产权的双转子、大规格的3~5匹压缩机，最先研发出适合国际市场需求的高效、环保压缩机。2002年，合资企业的监测中心被认定为国家级空调压缩机监测试验室。到目前为止，合资企业的中方研发团队共申报了164项专利，其中48项为发明专利。

　　必须打造自己的品牌“海立/HIGHLY”商标是上海日立电器有限公司1996年向国家工商总局申请注册的，同时为了防范侵权，还注册了相近的“海劲”、“HAILY”等文字、拼音、图案。随后又在美国、日本、英国等多个国家和地区注册了“海立/HIGH鄄LY”商标。从合资企业的产品最初全部以外资品牌销售，到中方自己注册商标，仅仅用了三年的时间。2000年，中方的自主研发进展顺利，为了和已经注册的“海立/HIGHLY”商标保持一致，上海冰箱压缩机股份有限公司正式更名为上海海立（集团）股份有限公司。

　　“海立/HIGHLY”品牌产品推出后，因其高技术、高性能、高质量和优异的营销服务很快就得到国内外用户的认同。2001年1月，“海立/HIGHLY”产品首次在世界大三制冷展之一的美国AHR制冷展上亮相，就被美国惠而普所接受，之后又接到日立、夏普、ELECTROLUX、CARRIER等国际知名制冷厂商的订单。当年连同国内市场，销售总量达97万台，销售收入4亿多元，在全球市场份额中占了2%。

　　到目前为止，合资企业的产品从最初的7个机型发展到8大系列300多个机型，年生产能力达1200万台，建厂至今累计产量超过6000万台，其产品在国内市场占有率近20%，全球市场占有率近15%，分别位居国内第一和世界第三，在业内有着举足轻重的地位。其中，“海立/HIGHLY”品牌的产品占了销售总额的75%以上。2005年，“海立/HIGHLY”获得“中国名牌产品”和“上海市先进制造业十大品牌”，。

　　海立集团总经理沈建芳认为，自有品牌与自主知识产权是相辅相成的：没有自主知识产权，就谈不到自有品牌，而只有推出自有品牌，才能通过市场认同而进一步得到巩固和促进自主创新。从结果往回看，海立集团的自主创新和自有品牌之路完全按着中方的思路在推进，但值得再次强调的是，中方始终是靠资本实力维持合资企业话语权的。

　　公司合资初期，外方控股权仅为25％，随着市场的迅速扩大，3年就突破了目标产量，公司先后11次提出双方同比例增资。这11次同比例增资对自主品牌和技术的发展至关重要，能否跟得上外方的资本投入决定了“海立/HIGHLY”品牌发展命运，因为自主品牌和技术的原初动力就取决于中方股东对资本的掌控。“中方控股企业是上市公司，从资本市场筹集来的资金没有一分挪作他用，连续同比例增资11次，全部投入合资企业，这是我们搞自主研发和自有品牌的重要保证。”李黎这样对记者说。

　　海立集团的目标是谋求“拥有核心竞争力”的空调压缩机全球第一供应商，并成为全球冷冻空调技术的技术先驱。

时间：2007-8-1
记者： 武跃 刘霄