七匹狼“领头狼”

　　关注理由

　　在篮球顶级赛事NBA，森林狼队领衔的加内特球风粗犷，干净利落，富有狼的侵略性，人们敬畏地称呼他“狼王”。

　　在泉州服装界，一位外表斯文的企业家也因内心充满狼的爆破力，有“狼王”之称。

　　他叫周少雄，16年前与合作伙伴创立一个叫做“七匹狼”的品牌。在16年后，打造出福建省第一家上市中小企业，并开始嫁接国外顶级品牌，成长为行业的一杆旗帜。

　　年前，他除了开始涉足房地产等行业以外，还适当参政议政，再度树立起民营企业家发展方向的一个标杆。

股份有限公司总裁

　　A人物·创业

　　“外国品牌多动物商标”

　　七匹狼商标从诞生之日起，就带有公司创始人学习国外品牌发展经验的痕迹。

　　当初，周少雄放弃了新华书店配货员的“铁饭碗”，和他的兄弟及几个同伴，一起创业。他们7个人围着一张桌子，桌子上放满了国外品牌的各种商标。他们发现，外国品牌有很多都是用动物做商标。于是，他们也决定选择一种动物来做公司的商标，最终他们确定了狼，并把牌子称为“七匹狼”。因为他们正好是7个人，而“7”是一个吉祥的数字，“狼”和闽南话的“人”发音又是一样的。

　　“与同时期成长起来的一批企业有一个很明显的不同，七匹狼是以创品牌为明确的目标。”周少雄说，“以前做服装，要么做加工，或者做零售到市场上卖。很多人就是一个简单的想法：想赚钱。而七匹狼开始起步的时候就跟别人不一样，这也决定了以后七匹狼发展的走向。”

　　1989年，他们注册商标。1990年开始推出产品，到1992年完成CIS体系的建设。“在这个过程中，我们开始注意了解商标的含义是什么。企业的经营中，必须用什么样的形式，使消费者达成对整个企业的共识。我们开始研究商标有没有可以传递的故事。从取名字开始，到挖掘名字后面所蕴含的意义，然后把公司经营的期望，以及想要达成的愿望融入里面。”

　　不能像有些公司分裂

　　“创业开始，合作伙伴们都认为，大家必须团结一致，不能像有些公司，一变成二，二变成四。”周少雄说，这是大家形成的公司，也想提倡一种团队合作的精神。正好，在研究狼的特性时，就发现了狼是群居的。“于是，我们就从中抓住了团队、团结的精神，作为企业文化和品牌文化的宣传点。”

　　通过讲狼的故事，一下子就拉近了七匹狼与消费者之间的距离。因为狼原来给人的一直都是一个不好的印象，七匹狼讲述的狼的故事，反倒形成了一种强烈的反差，人们从好奇到被吸引到欣然接受，这个过程正是对品牌的认可过程。“我们正是通过人们的好奇，使人们更容易记住了七匹狼的名字，进而让消费者越来越认同我们。”

　　渐渐地，他们已经不仅仅是在讲述有关狼的故事，他们在品牌中倡导了一种价值观。“狼文化提倡一种价值观，如何去对待生活，如何去对待家庭，如何去对待工作。通过提炼这些观点，拉近与消费者之间的感觉。”周少雄说。

　　1995年，七匹狼开始在全国设立自己的专卖店，同时把一系列的狼文化进行更加深入地诠释。“我们希望能够参与到社会价值观的建设潮流中，去弘扬一种能够适应环境、尊重自然、倡导团队的生活态度。”

　　联姻皇家马德里

　　2002年，在泉州服装企业兴起请品牌代言人的风潮时，七匹狼请来了齐秦。齐秦以一曲《北方的狼》红遍了大江南北，周少雄认为，齐秦强化了狼的标识。“谈到齐秦，就谈到狼，谈到狼，就想到齐秦。通过这样的联想，大家对狼的印象也更为深刻。”虽然也请了代言人，但周少雄认为，品牌的建立不能依靠在一个艺人身上。“艺人是有生命的，而我们要创的是百年品牌。”

　　“很多企业都请代言人的时候，代言人的力量就会互相消长。关键是如何做好创新，不断的创新。我们把眼光放到了国际，赞助皇家马德里。”

　　与皇家马德里的合作，把七匹狼的形象与足球联系在一起。“足球是一种讲究团队配合的运动，与狼文化所要倡导的文化吻合。通过这一著名队伍的影响力，使七匹狼具有更加良好的形象。”

　　2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。上市之后，周少雄并没有觉得自己坐拥财富，他清醒地认识到“上市以后，本身就是一个财富的概念，也就是一个自己享有和社会享有的概念”。他更愿意认为，这是与社会共同享有财产。“把自己也变成了打工者。现在自己还是股东，还是老板，但反过来也是一个打工的，更多的是为很多社会的公众打工。”

　　在开拓国际市场方面，七匹狼已经迈出了合作的第一步。“在走国际化的线路中，每个企业应该都有自己的特点，比如在国外建立自己的通路，最好的方式就是跟国外合作，自己发展太慢了，而且缺少经验。我们现在帮国外品牌做设计加工，以后可能就是他们帮我们做国外销售。”

　　B人物·访谈

　　和周少雄聊天，可以发现七匹狼的领导层都善于学习国内外经验，对品牌、对文化的理解，一直尝试着和国际接轨，并且，为将七匹狼打造成国际大品牌，一直在探索具有自身风格的道路。“吃鸡蛋未必要养鸡”就是他对目前泉州制造业成长道路的一种理解。

　　关于品牌：勿寄托某一个人身上

　　早报记者(以下简称早)：狼给人的感觉一直是种凶猛的动物，有点阴毒，为何要选择这个来做企业形象?

　　周少雄(以下简称周)：品牌的文化就是要通过讲品牌的故事，让大家来了解品牌。我们开始了解狼文化，认识狼的优点，发现狼身上有很多优秀品质。然后通过宣传，使人们和原来对狼的印象形成反差，让人们记住七匹狼的名字。消费者在消费你的产品中，其实他获得了一定的精神价值的享受，这无形当中，就使品牌增值。