天时地利人和铸品牌

　　赣南脐橙从种植、采摘到包装均采用标准化建设，使整个产业提档升级，成为全球脐橙品牌。钟轶 摄

　　压题照。记者何敏 摄

　　赣南脐橙，出身山野，尽享阳光雨露，备受消费者青睐。

，加入WTO之后中国柑橘业的希望所在”，要求把赣南脐橙产区建设成为“抵御国外脐橙产品入侵的桥头堡”;在2008年的全省科技奖励大会上，“赣南脐橙”被省委苏荣书记称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”……近年来，赣南脐橙承载重任，不负众望，在赣南青山绿水间，抒写着一个个富民兴业的传奇故事，成就了赣南脐橙响当当的品牌。

　　“他乡之客” 结缘赣南

　　有专家说，柑橘是水果中的“皇冠”，而脐橙又是“皇冠”中的“明珠”。上世纪70年代，小小脐橙作为“舶来品”落户赣南，还是鲜为人知;30多年后，这只黄灿灿的脐橙堪与有着百年历史的美国名牌“新奇士”橙相媲美，成为全球三大脐橙品牌之一。赣南脐橙的横空面世，令人啧啧称奇。“橙!诚!成!赣南脐橙!——忘不了的真橙”，这句赣南脐橙广告词，记录着其发展历程的酸甜苦辣，也记录着蕴涵其间的天时、地利、人和。

　　1980年，中国科学院南方山区综合考察队在赣南实地考察一年后认为：“赣南发展柑橘气候得天独厚，应成为我国柑橘商品生产重要基地。”赣南日照长、积温高、温差大，正是这种独特的气候，造就了赣南脐橙一流的高档品质。赣南脐橙与美国脐橙相比，可溶性固形物含量高2个百分点，比日本脐橙则高3个百分点。赣南有山地面积4560多万亩，其中适宜种植果树的缓坡山地达600万亩。山地土质以红壤为主，且土层深厚，富含有机质和各种矿物质营养元素，是种植柑橘类果树的优势土壤。“四省通衢”的区位优势，使赣州成为东南沿海经济发达地区的后花园和优质果品供应基地，成就了赣南脐橙消费的高端地位。赣南得天独厚的自然条件，成就脐橙果皮橙色，大而无核，色泽鲜艳，肉质脆嫩，甜酸适中，风味清香，素有“脐橙进房香满堂”之誉，扬名中外。

　　发展赣南脐橙的最大优势，首推人和。从“兴果富民”、“山上再造”、“建设世界著名脐橙主产区”，再到“培植果业优势产业集群”，随着一个个发展战略的推出，人们深切地感受到赣州市委、市政府咬住脐橙产业发展不放松的清晰理念。30多年来，赣州先后实施了一系列产业扶持政策，出台了一系列配套发展措施，一任接着一任干，一届接着一届抓。

　　如今，我市以脐橙为主的果业产业已经从一个单纯的种植业发展到一个集生产、贮藏、保鲜、加工、运输、销售等于一体的产业集群。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙158万亩，预计今年水果总产量可达162万吨，其中脐橙产量将超过112万吨，赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。全市26万户果业种植户、73万果农从中获益，先后有60多万农村贫困人口通过种果实现脱贫致富。

　　统一品牌 成就名牌

　　赣南脐橙上世纪90年代之前是无品牌，到本世纪初是多品牌。随着赣南脐橙产业规模的扩张、产品数量的增长和销售市场的扩大，如何让赣南脐橙更好地实现市场价值，成为摆在赣南脐橙人面前的又一道题。“打造品牌，主攻营销”，2003年，针对脐橙产业的发展，决策者提出了这个思路。，按照“统一品牌、商标各异、注明产地、政府引导、统一管理”的要求，对全市所有符合标准的脐橙果品统一使用“赣南脐橙”品牌，标志着赣南脐橙从以“少数人消费的礼品”时代进入到“大众消费的商品”时代，成了一个比较成熟的农产品品牌。坚持“五统一”(统一开采时间、统一包装设计、统一宣传口径、统一产品形象、统一“赣南脐橙”商品名称)、“四区分”(区分各自商标、区分不同品种、区分果品等级、区分产地或企业)、“三不准”(不准染色、不准假冒、不准以次充好)。

　　统一品牌之后，为叫响“赣南脐橙”，市政府还在脐橙收获季节举办中国赣州脐橙节，今年又开始举办首届国际脐橙节，邀请各级领导、境内外客商、专家学者、新闻媒体汇集赣州，吸引大量脐橙经销商、境内外客商前来洽谈、订购、销售脐橙，搭建果品销售与信息交流平台，从而扩大了赣南脐橙的影响，提高了产业知名度，带动促进了脐橙销售。

　　短短几年，《赣南脐橙》国家标准获国家标准委批准，成为我国首个脐橙国家标准;“赣南脐橙”产品获得国家地理标志保护，被列为全国十一大优势农产品之一;赣南脐橙生产基地被批准为“全国农产品加工业示范基地”;“赣南脐橙”果品荣获“中华名果”荣誉称号;“赣南脐橙”品牌被评荐为“中国十佳区域公用品牌”之首;“赣南脐橙”商标注册成功。

　　一系列国家级的肯定，足以证明“赣南脐橙”品牌的含金量。

　　科学营销 美名远播

　　产品需要销路，企业需要市场。赣州积极组建生产合作社和营销联合会，培育产地销售骨干龙头企业，落实城市总经销企业，建立产销对接机制。将全国318个30万以上人口城市的市场开拓任务全面分解、落实到各县(市、区)，以县为单位，大力开拓各大中城市果品市场，初步建立起了“产、加、销”三环紧扣，对接有序，中间环节少，渠道通畅，覆盖省、市、县三级市场，辐射批发市场、超市、社区零售的营销网络体系。据不完全统计，全市共有脐橙销售企业100多家，从事销售的合作社有200多个，50%以上的果品通过本地的销售企业和销售合作社销售出去。