顺利换届迎来发展转折点

发布时间:2019-10-12 04:51:15


  导言:投资评级与估值。暂时维持年报、季报点评中的盈利预测,预计10-12年EPS分别为1.303元、1.695元和2.154元,分别同比增长79%、30%、27%。尽管二季度因淡季等原因预计业绩平淡,但考虑到和谐换届后承德露露(000848,股吧)有望加快发展,中线维持“买入”评级,保险的买点或许在中报披露后。

  关键假设点。10-12年承德露露销量(含09年四季度推出的“露露”核桃露、“露露”花生露)分别同比增长36%、22%和22%。

  有别于大众的认识。

  1、一季度业绩大幅增长的原因:(1)去年四季度进行了系列营销改革,包括学习娃哈哈建立渠道联营体、对一批经销商实施保证金制度、增加货物识别码防止窜货、加强对价格的掌控力、完善业绩考核分配机制等,改革后经销商的积极性明显提高,春节前后旺季销量大幅提升。这一点是最核心的理由。(2)今年春节是2月14日,相比去年的1月26日晚半个月,今年一季度的旺季天数多于去年。(3)新产品核桃露贡献销售收入的10%左右。

  2、二季度业绩预计比较平淡。影响因素:(1)去年春节较早,春节旺季销售对应的实物返点三月份给经销商,金额预计3000多万,而今年春节较晚,春节旺季销售对应的实物返点四月份才给经销商,金额预计5000多万,这直接影响二季度的销售收入。(2)今年春节较晚使得部分酒水饮料经销商4月份仍在消化库存。(3)09下半年开始各片区经理实行新考核制度,超过业务年度(7/1-次年6/30)计划部分直接按一定比例计提奖励,由于旺季时销量已好于预期,二季度公司高层在营销活动安排上适当放慢节奏。3、下半年成本压力有所上升,原料杏仁价格有所上涨,包装物马口铁价格较一季度略有回升。4、顺利和谐换届影响深远,是承德露露发展的一个重大转折点,换届后万向的管大源将担任董事长,万向对承德露露的实质掌控权大幅提升(老董事长王宝林退休后露露股份新一届董事会6名成员中有4名来自万向,新换的两名独立董事也是万向提名的),为未来河南新建10万吨产能、收购汕头4万吨产能、露露集团改名等降低了难度(注:露露商标06年末已卖给股份,约定露露集团将与“露露”产品有关的商标、专利、域名及条形码等无形资产转让给承德露露)。在“调结构、促消费”的大背景下,在过于几年发展速度已明显落后娃哈哈、银鹭等同行的情形下,顺利换届后预计万向希望承德露露加快发展。