医改方案迟迟未公布 业内支招助中小商业谋发展
发布时间：2021-04-10 05:03:15
（工业方）甲：兄弟，你家定点了吗？乙：嘘！小声点，不还没谱嘛，最近有消息说要取消呢再会！
（商业方）甲：兄弟，你家定点了吗？乙：定不定我们还没决定呢，定也不是，不定也不是。
不可否认，不管定点政策最后怎么定，已然成新医改背景下搅动国内医药格局的杠杆。
新医改的一点一滴已经成为左右中国医药产业链每一个环节发展的无形之手，它和市场这只无形之手共同成为决定企业发展的决定性力量。中小商业要存活，不妨试试以下策略。
1.价格不能太离谱
如果基本用药可以实现“保量”，在包括基层在内的所有终端推广，基本药物的价格当然不能太离谱，商业公司同样如此——既然产品都让你配送了，利润当然要控制在允许的范围之内，想要赚一些，对不起，没人会同意！除非薄利多销，以勤补拙。
2.产品结构须调整
就算到时候商业这块尝试推广定点，产品毕竟只占少部分，如果仅仅依靠定点产品，企业肯定缺乏竞争力，规模也上不去。如果类似此出台的廉价药供应基层的政策那样推广，进入定点的企业一定要优化非定点产品的结构，而非定点企业也应优化产品结构，搞特色经营。尤其是经营一些疗效确切、品牌影响力尚可但未进入基本药物目录或定点目录的产品。
3.促销是永恒的课题
在行政命令下，定点药品可以确保最低销售量，但这远远不够，仍需商业从事适当的推广工作。所以，与上游生产企业一样，促销亦是中小商业永恒的课题，只不过非定点商业需要联合上游实施力度的促销罢了。
4.渠道滴水不漏
自古以来，联盟都是常常被用及的战术，放在当下依然有效。区域内中小商业即便被当地政府“保护”，面临强大的全国性商业巨头咄咄逼人的进攻时，仅仅依靠自身力量显然是不够的。必须进行必要的渠道整合、区域联盟，实现优势互补、产品互补，形成一个滴水不漏的渠道架构。
5.自己的田自己耕
前些日子，美国支持国民购买国货，国与国之间尚存贸易保护主义，中国多省之间或多或少也存在地方保护，只有企业还在，税收才能有所保障，“废自己的田让别人去耕种”的傻事，任何一个地方政府都不会干。
中小商业大多都是地方性公司，尤其是一些经营多年甚至还有“国字号”背景的中小商业。要定点，当然让自己人先定，不管利润如何，起码可以确保不死。，正是所有策略中极为关键的一环，没有它，前面的4项策略就会基石不稳，中小商业必须好好把握。
（商业方）甲：兄弟，你家定点了吗？乙：定不定我们还没决定呢，定也不是，不定也不是。
不可否认，不管定点政策最后怎么定，已然成新医改背景下搅动国内医药格局的杠杆。
新医改的一点一滴已经成为左右中国医药产业链每一个环节发展的无形之手，它和市场这只无形之手共同成为决定企业发展的决定性力量。中小商业要存活，不妨试试以下策略。
1.价格不能太离谱
如果基本用药可以实现“保量”，在包括基层在内的所有终端推广，基本药物的价格当然不能太离谱，商业公司同样如此——既然产品都让你配送了，利润当然要控制在允许的范围之内，想要赚一些，对不起，没人会同意！除非薄利多销，以勤补拙。
2.产品结构须调整
就算到时候商业这块尝试推广定点，产品毕竟只占少部分，如果仅仅依靠定点产品，企业肯定缺乏竞争力，规模也上不去。如果类似此出台的廉价药供应基层的政策那样推广，进入定点的企业一定要优化非定点产品的结构，而非定点企业也应优化产品结构，搞特色经营。尤其是经营一些疗效确切、品牌影响力尚可但未进入基本药物目录或定点目录的产品。
3.促销是永恒的课题
在行政命令下，定点药品可以确保最低销售量，但这远远不够，仍需商业从事适当的推广工作。所以，与上游生产企业一样，促销亦是中小商业永恒的课题，只不过非定点商业需要联合上游实施力度的促销罢了。
4.渠道滴水不漏
自古以来，联盟都是常常被用及的战术，放在当下依然有效。区域内中小商业即便被当地政府“保护”，面临强大的全国性商业巨头咄咄逼人的进攻时，仅仅依靠自身力量显然是不够的。必须进行必要的渠道整合、区域联盟，实现优势互补、产品互补，形成一个滴水不漏的渠道架构。
5.自己的田自己耕
前些日子，美国支持国民购买国货，国与国之间尚存贸易保护主义，中国多省之间或多或少也存在地方保护，只有企业还在，税收才能有所保障，“废自己的田让别人去耕种”的傻事，任何一个地方政府都不会干。
中小商业大多都是地方性公司，尤其是一些经营多年甚至还有“国字号”背景的中小商业。要定点，当然让自己人先定，不管利润如何，起码可以确保不死。，正是所有策略中极为关键的一环，没有它，前面的4项策略就会基石不稳，中小商业必须好好把握。
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