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商业谈判要求

发布时间：2019-08-21 10:36:15

　　首先，商务谈判的第一要诀是以诚待人。要相信这世界上的人谁也不比谁傻多少。如果你自以为你比别人聪明，一走到谈判桌前，你就先输一着。为什么呢?你满脸的精明无不在提示着对方：这个人要小心!合作是互利互惠的事，也就是说是双方各出所长、互补所短，是各取所需、双方共赢。商务谈判不是我吃掉你，也不是你吃掉我。

　　第二.商务谈判一定要做好充分的准备。自己先搞清楚我方拥有的资源、优势、短板以及我方为达成合作将要付出的努力(有详细的计划和措施)。谈判就是交换信息、交换资源、优势互补、取得共识，从而共同发展。这才是谈判的本意，也可以说这才是谈判的实质。相信有诚意的对方也会做好这种准备，谈判就是信息交流达成协议。

　　第三，商务谈判必须做到信守承诺(合同)。商务谈判能否成功不在谈而在做。谈判人员能够代表公司。做到言出必行，让对方感到你言而有信，双方的合作之路就会越走越宽。如果一个公司的所有谈判人员(业务人员)都建立了言而有信的声名、树立了良好的口碑，那么你的企业就会在商务谈判上“力压群芳”。

　　谈判不应该使用技巧，不过谈判倒是可以成为艺术。以诚待人、将心比心、优势互补、利益共享。发乎于心，行之于实。有比这种谈判更轻松自如的吗?

　　当然商务谈判能不能做到开诚布公、以诚待人，还并不完全取决于个人，公司的企业文化、公司的合作伙伴关系准则都会左右业务人员的谈判。

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