中小企业的融资策略

　　据不完全统计，目前我们国家中小企业当中，具有产品、技术、市场等不同特长的企业有上万家，但均无法在市场中占有优势作用，中小企业主要的存在状态均是游动式存在，薄弱的企业构架与不稳定的资金问题使得这些企业举步不前，迫于风险因素，没有向商业银行与各种地下钱庄贷款，但这样的企业非常需要有资金的注入，来进一步发展与壮大，而中小企业融资，寻找新的合作方向或者发展方向是目前这些企业的当务之急。中小企业承担着相当一部分国家技术开拓的局部项目，是整体多方位项目的补充与重要组成部分，也是民间产业发展的中坚力量，因此，拓展中小企业的市场化中小企业融资计划，非常具有现实意义，也是企业迫切愿望。

　　这里我们所指中小型企业往往是以“老板”为身份的私营企业，也就是民营的个体企业，企业是以老板个体的意愿为代表的产物，具有几个问题：

　　一是老板个性差异、文化差异以及从事的社会经验差异来对待自己的企业，比较极端性，也很容易把企业带入自己的思想，而失去对市场的共融性，被孤立。

　　二是老板家族式，一家人吃喝全部在企业，以自己家人的集体话语来带领企业，这样没有中心思想的企业非常突出，矛盾就多方面了。

　　三是自我陶醉型的老板，认为自己企业的产品够得着第一、独一，就忘我在企业里面进行装饰企业，而轻视对市场的研究，这样就无法有效益的保障。

　　四是老板鼓动型，以依靠朋友的存在而进行所谓的业务往来，经常不正式推动企业的常规化运作，而导致企业失去本来面目。

　　五是老板技术型，对技术的研究非常透彻，而其它的不善于推广，到处借鉴别人的经验，而忽略对自身的优势开发，也是非常被动的一种。

　　六是急功近利型老板，产品与技术不完全具有代表性可以上市运行，就迫切需要把它卖出去，因此，伤害了自己更伤害了市场，失去控制后被淘汰。

　　面对中小企业存在的老板型问题，归结到底需要有整体的规划才能够走向正规，企业在走向正规的同时，逐步来改变需要解决的问题，手上有几百万资金的时候，一定需要有谨慎的科学态度进行市场化的运作，基础是关键，因此，无论你是否有技术或者产品、有好的项目或者市场，均需要有长远的规划与部署，这样的企业才稳定。企业在面临问题的时候，只有资金问题是最头痛的事情，其它的问题不是很难可以解决的，所以对于中小企业如何中小企业融资，给予分析与定位，供参考。

　　一、 项目中小企业融资

　　企业自己有了项目以后，需要对项目进行有效的开拓与管理，很多中小企业老板自己有点钱以后就买了一些项目进来，或者贴牌或者OEM形式在经营、管理，大部分没有生产，很多是销售型公司，就是把项目转化成产品后，需要进行市场化运作，而项目引进以后化去了大量资金来转化产品，包括转型与包装，所以等到开拓市场的时候，发现市场需要大量的资金来推动才有效益与回报，因此，需要进行中小企业融资。

　　项目中小企业融资的方式主要可以有项目合作经营，项目转让、项目商业模式推广等，合作经营就是寻找合适的伙伴，一起来拉动市场与销售；转让就是再生产，把项目增加附属等值后拍卖，这个更简单；而项目商业模式的推广是最重要的环节，项目中小企业融资重要的就是要看到项目的后续销售利润是否达到要求，这样才有人肯投资，所以，项目商业合作的主要环节在打造一个可以增值的商业模式，具体分析是把项目需要当作一种道具，进行商业包装以后，设定一定的商业渠道、商业销售规范、商业活动、商业样板、商业广告等，把项目整体打造成一个严密的储蓄罐，这样，项目进行整体规划以后，就需要承担对项目本身的战略与战术设计，战略就是把项目的所有展望与优势技术，等同与产业化，在一个行业或者领域里面占据有什么样的作用与优势，并有效开展什么样的战术来配合战略的整体实施，这样项目推广才更加具有现实意义，中小企业融资的渠道与中小企业融资的方向更加有说服力。项目有了自己的商业模板以后，在全国进行商业合作，发布商业计划，从而快速形成一个商业包围圈，让项目迅速变成一个变成现钞的机器。

　　二、 产品中小企业融资

　　企业有自己开发的产品以后，需要入资金来推广市场或者对产品进行升级，需要对产品中小企业融资有一个详细的中小企业融资方向，一是产品所专有的对象，什么样的老板会来投资经营这样一个产品的销售；二是产品的属性目标，企业的产品能够有一个什么样的规模与市场，存在什么样的前景与保障；三是产品的DNA复制，看产品是否需要冒很大的风险机制才能够完成目标。三个方向规划以后，就需要对产品进行技术分析，对产品进行“层级化”剖析，一层一层对产品进行效益分析，包括产品生产、研发、销售三个全部过程的控制，把产品的所有暴露在所掌握的范围内，然后通过对产品的宣传，把产品以适当的专业渠道进行发布，达到以产品为先导的寻求合作方向，把产品规划到一个新的高度。

　　产品中小企业融资的最大需求点就是中小企业融资的产品需要搭建一个产品展示平台，平台的方式有很多种，产品商业新闻发布、产品事件利用发布、产品活动设计发布、产品配套国家发展形势发布、产品作用体验与展示发布等，越把产品描绘的清楚与认真，资金的寻找产品的机会就越大，很多投资方就会盯上产品的后续力量，包括产品的升级、产品的功能作用、市场规则、效益保障等等，有详细的合作范本与商业计划书，配合产品进行中小企业融资计划。

　　三、 技术中小企业融资

　　技术中小企业融资基本上属于比较原始阶段，一般以学术机构、研发机构为代表的中小企业进行商业中小企业融资，主要是依靠技术来参与商业推广，技术的科学价值与商业价值含量，决定技术中小企业融资的市场中小企业融资方向与大小，由于技术中小企业融资比较具有专业性，需要保证技术的先进与潜在的价值，技术的核心是否具有自主知识产权，是否是高新技术等，均需要有严密的论证与可信的凭据。以什么证明技术的价值与推广后的效益保障，是技术中小企业融资的关键环节，技术中小企业融资需要有几个方面的准备，一是技术的原创性，技术是否来源一致非常重要；二是技术的商业价值与应用范围，是否有值得期待的规模；三是技术是否等值的条件有哪些，也就是技术本身的评估系统要建立；四是技术应用的商业利润与前景，能够获取什么样的利润是关键；五是技术效应的风险机制有哪些，如何规避这些风险；六是企业参与后的发展规划与战略战术执行落实计划，商业运行计划、整体发展计划；七是技术的后期管理、升级、服务系统是否科学合理，是否与市场运行有矛盾冲突；八是技术的应用年限、使用产业化后的技术保障体系，建立商业销售与技术同步的合作方向等。

　　技术中小企业融资的准备后，就需要寻找合适投资人，通过对技术与项目串联，在不同的展览会、商业推广会、创新型效益推广会、新闻发布会、媒体广告发布等多种方式，寻求合作参与对象，让技术优势转化成产业链条，这样可以迅速把技术落地，或者前期可以先把技术做成产品、做成样板、做成模式来进行推广与合作，这样更加具有代表性与可靠性。

　　四、 市场中小企业融资

　　企业有科研、生产，但缺少市场，如何在市场中获取中小企业融资的机会，就是需要把企业的科研、生产转化为可以落地销售的产品，可以使用的产品等，但实际上光有产品是远远不能够在市场当中进行中小企业融资的，在市场中中小企业融资，必须具备几个要素，一是强大的企业文化与背景推广，或者描述，二是有完整的战略规划与操作实施计划，三是有成熟的样板市场，可以复制的样板区域，四是有一定的商业渠道与终端网络，并有计划针对实施；五是有完善的服务体系，能够解决在运行当中遇到的所有问题。市场中小企业融资的特点在于有红火的市场区域特点，加入资金后能够展望得到快速启动的方向，回报迅速，在中小企业融资报告与合作意向书当中，强调的是立竿见影，是可以占有市场与扩大商业机会的一个目标值。

　　在市场中，商业模式也是中小企业融资的重要条件，打造一套有效的商业模式成为市场运行的合作依据，在市场中小企业融资前，需要充分将模式的各个环节与操作细节规划与设计、提炼出来，并形成正式的商业文本，采用傻瓜式的复制与传播，能够快速启动市场，做一个详细的演示执行计划，将大大促进市场中小企业融资的速度与规模。市场中小企业融资的合作方式可以是多方面的，可以是全国市场、也可以是区域市场，可以是一种产品，也可以是多种产品，主要符合市场的整体推动，均可以推进。

　　中小企业的发展瓶颈在于寻找一种思想，一种可以开拓的策划方式，甚至是可以有效运行的办法，大部分需要者在于对固有思路的延续，没有开拓创新的意思，因此，在项目推广上与资金的流动上，存在缺陷，企业要走出去，需要有周密的计划与详细的落实、执行对象，我们强调是一种“商业模式”，主要是要通过模式营销来达到发展的效果。企业老板在改变自己的同时，尽量要把整体战略与战术配套改变。借助成熟经验与传统经验的对比，创新经营思路，避免在一个方向上与别人竞争，达到企业升级的目标。